Plano de negócios: aprenda a criar um para sua empresa

A jornada do empreendedorismo é repleta de desafios a serem superados. Identificar o público-alvo com precisão, definir objetivos claros e realistas, estimar custos, são algumas das objeções que todo empreendedor enfrenta. Nesse sentido, desenvolver um plano de negócio te ajudará a superar esses e outros obstáculos.

Apesar de ser ignorado por muitos empresários, principalmente os iniciantes, um bom planejamento é a base para o sucesso. Afinal, é indispensável saber onde você quer chegar e qual o caminho para alcançar esse destino. Do contrário, você corre o risco de ficar perdido, sem direção.

Quer aprender a criar um plano de negócio do zero ou melhorar o que já tem? Então continue lendo este conteúdo, pois vamos explicar tudo o que você precisa saber. Vamos lá!

“Acredito que minha trajetória pode contribuir para transformar vidas, ajudando pessoas a fazer grandes conquistas. Minha missão é inspirar leitores como você a acreditarem em seu próprio potencial e construir o seu legado”

Ronildo Campos

O que é um plano de negócios?

O plano de negócio nada mais é do que um documento onde você descreve e registra as metas de curto, médio e longo prazo de uma empresa. Além disso, ele também deve conter os passos que você precisa percorrer para alcançar esses objetivos, reduzindo os riscos e as incertezas.

Dessa forma, o documento funciona como um guia que orienta as decisões estratégicas do negócio, ajudando a manter o foco nas prioridades e a ajustar o rumo sempre que necessário. Com ele, você consegue ter uma visão clara sobre:

• os objetivos do negócio.
• oportunidades futuras.
• o público-alvo e suas necessidades.
• os potenciais riscos.
• as projeções financeiras.
• entre outras informações.

Portanto, trata-se de um recurso fundamental para o crescimento sustentável de uma empresa, uma vez que ele ajuda a tomar decisões mais acertadas rumo às metas estabelecidas.

Qual a importância do plano de negócios?

O plano de negócios é fundamental porque oferece uma análise detalhada do mercado, permitindo ao empreendedor entender as oportunidades e os desafios que podem surgir. Além disso, o documento traz uma avaliação dos pontos fortes e fracos da empresa, o que ajuda a identificar áreas de melhoria.

Além disso, você sabia que a principal causa das mortalidades da empresa brasileiras é a falta de planejamento? De acordo com um artigo do Sebrae, uma pesquisa realizada entre 2018 e 2021 revelou dados alarmantes: 17% dos empreendedores afirmaram não ter feito nenhum planejamento, e 59% disseram ter feito um planejamento válido por no máximo seis meses. 

“Aqueles que falham em planejar, planejam para falhar.” Esta célebre frase de Winston Churchill, estrategista renomado durante a 2ª Guerra Mundial, ilustra de forma clara a importância de um bom planejamento.

Afinal, sem um plano bem estruturado, as chances de cometer erros aumentam consideravelmente, colocando em risco o sucesso do negócio. O planejamento, portanto, é a base que sustenta todas as ações futuras, permitindo ao empreendedor navegar com mais confiança e assertividade.

Quais são os principais benefícios do plano de negócio?

A partir dessa visão aprofundada do seu negócio, o plano de negócios exerce diversas funções importantes, como:

Tomada de decisão estratégica

Ao apresentar uma visão clara dos objetivos e os passos necessários para alcançá-los, o plano de negócios facilita a tomada de decisões estratégicas informadas, minimizando as chances de cometer erros impulsivos. Ele ajuda a identificar prioridades, alinhar recursos e direcionar a empresa de forma eficaz.

Redução de riscos

O planejamento detalhado permite que o empreendedor antecipe desafios e riscos, propondo soluções e alternativas antes que se tornem problemas. Isso ajuda a minimizar as incertezas, tornando a gestão mais segura e eficiente.

Atrai investidores

Investidores estão em busca de negócios com potencial de crescimento sustentável. Um plano de negócios bem estruturado demonstra não apenas a viabilidade da empresa, mas também o comprometimento do empreendedor. Isso aumenta a confiança dos investidores e facilita a captação de recursos, seja por meio de empréstimos ou parcerias.

Facilita a comunicação (externa e interna)

O plano de negócios também serve como uma ferramenta de comunicação eficaz, tanto internamente, com a equipe, quanto externamente, com parceiros e stakeholders. Ele ajuda a alinhar todos com a mesma visão, objetivos e estratégias, garantindo que todos trabalhem em sintonia para alcançar os resultados desejados.

O que deve conter em um plano de negócios?

É importante dizer que não existe uma receita pronta, mas basicamente, em um plano de negócio deve conter informações como: dados dos empreendedores e gestores, descrição da organização, missão, valor e visão da empresa, enquadramento tributário, capital social e etc.

Além disso, é importante que você inclua as seguintes informações no seu planejamento de negócios:

• resumo executivo.
• estudo de mercado.
• plano de operação e gerenciamento.
• fatores financeiros.
• estágio de desenvolvimento dos projetos.
• e muito mais.

Como montar um plano de negócios? Passo a passo

Como mencionamos anteriormente, não existe um tipo único de plano de negócios, pois ele deve ser adaptado aos objetivos e especificidades de cada empresa e ao tipo de empreendedorismo. Porém, há uma estrutura básica que pode ser seguida para garantir que todas as áreas importantes sejam cobertas conforme o modelo da Sebrae:

1. Desenvolva um resumo executivo

O resumo executivo é a primeira parte do plano de negócios, mas costuma ser elaborado por último, após a conclusão de todo o planejamento. Nele, você deve apresentar uma visão geral do negócio, incluindo os principais pontos, como:

• os objetivos da empresa.
• o mercado em que ela atua.
• os produtos ou serviços oferecidos.
• as projeções de crescimento.

2. Elabore a descrição da empresa

Nesta seção, você deve apresentar informações detalhadas sobre a empresa, como sua história, missão, visão e valores. Além disso, é importante incluir dados sobre a estrutura organizacional, a localização, os sócios ou gestores, e o enquadramento tributário.

Resumidamente, a descrição deve transmitir a identidade da empresa e sua proposta de valor no mercado.

3. Faça uma análise de mercado

A análise de mercado é fundamental para entender o setor em que sua empresa está inserida, bem como identificar o público-alvo, as tendências de consumo, os concorrentes e as oportunidades.

Utilize dados relevantes e pesquisas para embasar suas observações, incluindo informações sobre o tamanho do mercado, características dos clientes e análise de forças competitivas.

4. Descreva os produtos e serviços ofertados

Aqui, é necessário detalhar os produtos ou serviços que sua empresa oferece, destacando os diferenciais e os benefícios que eles trazem para os clientes. Explique como esses itens atendem às necessidades do mercado e como se posicionam frente à concorrência.

Se possível, inclua informações sobre o ciclo de vida dos produtos ou serviços e as inovações planejadas.

5. Crie um plano operacional

O plano operacional descreve como sua empresa funciona no dia a dia. Inclua informações sobre os processos de produção ou prestação de serviços, a estrutura física, os recursos humanos necessários, e a logística de distribuição.

Basicamente,essa seção mostra a eficiência operacional da empresa e como ela pretende atender às demandas do mercado.

6. Calcule as projeções financeiras

Nessa etapa, inclua informações sobre receitas esperadas, custos operacionais, margem de lucro, fluxo de caixa e ponto de equilíbrio. Uma dica é utilizar ferramentas como demonstrativos de resultados e balanços para apresentar os dados de forma clara e organizada, garantindo que os números reflitam o potencial financeiro do negócio.

7. Faça uma avaliação de riscos

Identifique os principais riscos que sua empresa pode enfrentar, como mudanças no mercado, oscilações econômicas ou problemas operacionais. Além disso, apresente estratégias para mitigar esses riscos, de modo que sua empresa esteja preparada para lidar com adversidades.

8. Identifique as oportunidades

Esta seção deve mostrar como sua empresa está atenta às tendências e pronta para aproveitar as chances de crescimento. Nela, é importante conter:

• possibilidades de inovação.
• novos nichos de mercado.
• parcerias estratégicas.
• expansão geográfica.

9. Apêndice e documentos

O apêndice serve como um complemento que dá mais credibilidade e detalhamento ao planejamento. Portanto, inclua documentos e informações adicionais que reforcem os dados apresentados. Por exemplo, pesquisas de mercado, tabelas financeiras, currículos dos gestores etc.

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